平邑农商银行紧跟普惠金融服务乡村振兴建设步伐，通过不断创新信贷产品和服务方式，积极探索“农业保险+信贷融资”模式，聚焦政策调研、难点破题、宣传推广，大力推进农业保险贷的业务开展，在全市率先为生猪养殖行业客户成功发放了1笔300万元的“农业保险贷”。

（一）聚焦政策调研，助力农业保险贷“萌芽”。一是抽调人才，组件专业队伍。平邑农商银行充分发挥基层网点多、覆盖面广的优势，组建29支金融辅导队伍，依托智慧营销系统，对辖内经营户进行走访对接，全面了解其融资需求，为其提供一揽子金融服务。二是积极探索，开展政策调研。为适应当地经济发展实际，在学习省联社制度办法的基础上，平邑农商银行积极与县财政部门、保险公司沟通探讨，深入了解财政补贴情况及往年赔付情况。三是分析研判，建立制度办法。加大对金银花、黄桃种植户，生猪养殖户等辖内参保率较高的行业客户重点走访，掌握客户投保意愿及存在的困难。在扎实开展市场调研的基础上，制定了《平邑农商银行农业担保贷款管理办法》。

（二）聚焦难点破题，助力农业保险贷“开花”。一是多方沟通协调，达成合作意向。行领导高度重视业务产品创新工作，亲自带领相关人员，主动对接政府和保险公司，通过多次召开联席座谈会议进行沟通协调，最终达成“农业保险+信贷融资”的合作。二是增强风险意识，强化过程管理。以农业保险贷风险防范为主题，由信贷资产管理部牵头召集业务发展部、合规部、财务部等相关部室，对农业保险贷的风险进行分析讨论，进一步强化风险识别、监测、防范能力，实施全过程风险管控。三是做好风险防控，提升资产质量。与借款人、保险公司签订《农业保险赔款权益转让协议》，将农商银行作为保险单的第一受益人，在保险期内如发生保险责任内的事故，保险公司会将理赔款支付至借款人在我行开立的账户，优先用于偿还贷款本息，确保保单质押到位。

（三）聚焦宣传推广，助力农业保险贷“结果”。一是营造宣传氛围，强化推广力度。利用全县37个网点的电子屏开展循环滚动宣传，客户经理通过整村授信、驻点办公、金融夜校、送戏下乡等活动形式，深入村庄社区、工业园区，向广大农户、个体工商户、小微企业宣传推广农业保险贷业务产品，不断提高客户的认识度和知晓度，宣传受众达16000余人次。二是线上线下结合，实现服务到家。结合营业网点、助农服务点等物理网点，以及手机银行、网上银行等线上服务，向投保客户提供资金结算、转账等各类金融服务，打造农村互联网金融生态圈，实现农村金融服务零距离。三是筛选精准客户，成功发放贷款。细分辖内金银花、黄桃种植户，生猪养殖等行业客户，分类分批次召开不同行业的客户推介会，并组织营销人员逐户“一对一”上门走访对接，最终为生猪养殖客户白冰成功发放了1笔300万元的“农业保险贷”。